Influence: Science and Practice- 9780321188953

: Influence: Science and Practice es un examen exhaustivo de la psicología de la persuasión y el cumplimiento. El autor, Robert B. Cialdini, combina investigaciones académicas con técnicas prácticas observadas en el mundo real para explicar por qué las personas acceden a las peticiones de los demás. El libro organiza las tácticas de persuasión en seis principios psicológicos fundamentales: reciprocidad, coherencia, prueba social, simpatía, autoridad y escasez. Es una obra esencial tanto para estudiantes de psicología como para profesionales interesados en comprender los mecanismos que dirigen el comportamiento humano y la toma de decisiones. EAN: 9780321188953 Tipo: Libros Categoría: Ciencias Título: Influence: Science and Practice Autor: Robert B. Cialdini Editorial: Pearson Idioma: en Páginas: 262 Formato: tapa blanda