Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In- 9780140157352

: Este libro ofrece un método directo y aplicable para la negociación de disputas personales y profesionales sin ser aprovechado y sin enojarse. Basado en el trabajo del Proyecto de Negociación de Harvard, proporciona una estrategia concisa para llegar a acuerdos mutuamente aceptables en cualquier tipo de conflicto, ya sea entre padres e hijos, vecinos, jefes y empleados, clientes o corporaciones, inquilinos o diplomáticos. Aprenderás a separar a las personas del problema, enfocarte en los intereses y no en las posiciones, trabajar juntos para crear opciones que satisfagan a ambas partes y negociar con éxito con personas que son más poderosas, se niegan a seguir las reglas o recurren a trucos sucios. EAN: 9780140157352 Tipo: Libros Categoría: Negocios y Economía Título: Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In Autor: Roger Fisher| William L. Ury| Bruce Patton Editorial: Penguin Idioma: en Páginas: 200 Formato: tapa blanda