GANE DINERO SABIENDO VENDER-CARLOS BARCELO

GANE DINERO SABIENDO VENDER-CARLOS BARCELO

Ediciones Mensajero-1986-18x11 cm.-187 Páginas-Rústica

Para saber vender lo único que se necesita saber es: quién necesita comprar algo; -qué necesita comprar, exactamente; -por qué y para qué necesita comprarlo y, en consecuencia, hacer lo siguiente: -moverse, visitar a posibles clientes; -conocer sus problemas y conocerles a ellos; -convencerles de que lo que necesitan es ¡precisamente lo que uno vende! En eso radica el secreto de saber vender. Las páginas de este libro pretenden enseñarle las técnicas que le ayudarán a ello. Comienzan explicando los conceptos generales. Las cuatro reglas básicas (organizar, conocer, averiguar y convencer) tienen un tratamiento extenso apoyado por un buen número de fotografías ilustrativas. Más adelante se enumeran las posibles objeciones del cliente y cómo responder a ellas, para dedicar los últimos capítulos a los métodos prácticos de cierre, a la comunicación (vendedor-cliente), la voz y los 10 principios básicos del vendedor.